Material da masterclass · LET'S BUILD · Klose × Stoxs

Do produto à primeira máquina de receita

Baixe grátis o material da masterclass e monte o primeiro GTM da sua startup.

Construir produto ficou fácil. Construir o sistema que vende continua difícil. Os slides e frameworks da aula, para revisar com calma e aplicar.

Estratégia: cliente ideal, canal e nível de contato humano
Estrutura: processo, metodologia, peças, dados e pessoas
Ritmo: a meta do ano virando atividade da semana

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O que tem no material

As três camadas da primeira máquina de receita

Estratégia

Para quem vender, por onde e com quanto contato humano. Como definir o cliente ideal, escolher o motion (low, medium ou high touch) e encaixar os canais dentro dele.

Estrutura

A base que sustenta a venda: processo, metodologia (SPIN, SPICED, BANT, MEDDIC), peças, dados e pessoas. O mínimo para a venda deixar de depender de improviso.

Ritmo

Por que o founder precisa rodar o processo de ponta a ponta antes de medir produtividade, e como construir a meta de trás para frente: ano, trimestre, mês, semana e dia.